Offline tại Hà Nội

2 ngày T7 & CN

6/12/2025

Nhiều lãnh đạo thường phải tự mình ký và phê duyệt hợp đồng nhưng không có đủ thời gian để kiểm soát chi tiết các điều khoản pháp lý. Sự thiếu nhất quán giữa chiến lược kinh doanh và cấu trúc hợp đồng khiến doanh nghiệp chịu thiệt trong đàm phán, rủi ro trong thanh toán hoặc tranh chấp về sau. Chủ doanh nghiệp cần hiểu cách đọc vị đối tác, nhận diện “điểm chết” trong hợp đồng, và bảo vệ lợi ích của công ty ngay từ bàn đàm phán.

Các trưởng – phó phòng Pháp chế, Tài chính, Kế toán, Kinh doanh hay Dự án thường chịu áp lực “kẹp giữa”, vừa phải bảo vệ lợi ích doanh nghiệp, vừa đáp ứng tiến độ và mục tiêu kinh doanh. Thiếu kỹ năng phối hợp liên phòng và hiểu biết về quy trình đàm phán khiến các quản lý dễ bỏ sót rủi ro hoặc xung đột trong thực thi hợp đồng. Vấn đề không nằm ở năng lực chuyên môn, mà ở thiếu một góc nhìn tổng thể về đàm phán – pháp lý – dòng tiền.

Nhân viên kinh doanh hoặc mua hàng thường đứng tuyến đầu của đàm phán, nhưng không phải lúc nào cũng hiểu hết hậu quả pháp lý của từng điều khoản đã chấp nhận với khách hàng. Nhiều thương vụ tưởng “chốt nhanh” lại gây tổn thất tài chính hoặc trách nhiệm pháp lý không lường trước. Chuyên viên cần biết khi nào nên nhượng bộ, khi nào phải giữ vững lập trường, và cách phát hiện “bẫy” trong hợp đồng trước khi quá muộn.

Những người trẻ hoặc đang ở giai đoạn đầu sự nghiệp thường gặp khó khăn khi chuyển từ lý thuyết sang thực hành, đặc biệt khi đàm phán liên quan đến lợi ích tài chính và trách nhiệm pháp lý thực tế. Các bạn muốn xây dựng năng lực chuyên sâu để bước lên vai trò pháp chế, dự án hay quản lý kinh doanh, nhưng thiếu môi trường được thực hành trên tình huống thật. Thách thức lớn nhất là biết cách tư duy như một “người thương thuyết chuyên nghiệp” trong doanh nghiệp hiện đại.

Chức vụ:

• Sáng lập & Giám đốc điều hành EdTech Agency (edtechagency.net) – đơn vị tiên phong thu hút đầu tư quốc tế vào lĩnh vực edtech Việt Nam.
• Sáng lập Viện Nghiên cứu Tư vấn và Đào tạo đàm phán (negotiation.vn)
• Chuyên gia khu vực, phụ trách dự án TIESEA (Tiesea.org) triển khai bởi Ngân hàng Phát triển châu Á (ADB)

Kinh nghiệm:

• Hơn 15 năm kinh nghiệm hợp tác quốc tế trong lĩnh vực xuất bản, nội dung số, công nghệ giáo dục Trực tiếp đàm phán và ký kết hơn 300 hợp đồng với các tập đoàn toàn cầu, tổ chức phi chính phủ và cơ quan chính phủ.

Hoạt động đàm phán:

• Đàm phán và ký kết bản quyền với hơn 200 nhà xuất bản quốc tế như McGraw-Hill, Pearson, Wiley, Cengage… trong lĩnh vực sách, bản quyền chương trình đào tạo, sách giáo khoa, nội dung số…
• Dẫn dắt các cuộc đàm phán, thỏa thuận B2G và B2B với các tổ chức xúc tiến thương mại như Austrade, KOTRA, JETRO, Enterprise Singapore, GIZ và các tập đoàn lớn như AWS, Marubeni Corporation, EduSpaze… trong vai trò Giám đốc điều hành tại Edtech Agency
• Đàm phán với các nền tảng học trực tuyến toàn cầu như Coursera, Udemy, FutureLearn trong dự án phi lợi nhuận Learning Tree.
• Kết nối và tư vấn đầu tư cho các quỹ và doanh nghiệp edtech khởi nghiệp Việt Nam.

Chức vụ:

• Cộng sự cấp cao – LNT & Partners
• Phụ trách văn phòng Luật của LNT tại Singapore

Kinh nghiệm:

Luật sư Vũ Thị Thịnh hiện là người phụ trách văn phòng đại diện của LNT & Partners tại Singapore – một trong những hãng luật hàng đầu Việt Nam được Legal 500, Chambers & Partners và IFLR1000 xếp hạng và ghi nhận uy tín quốc tế. Với hơn một thập kỷ hoạt động trong lĩnh vực pháp lý doanh nghiệp và đầu tư quốc tế, bà Thịnh là một trong những cộng sự nổi bật của LNT & Partners, nơi tư vấn cho nhiều tập đoàn đa quốc gia và doanh nghiệp Fortune 500 trong các thương vụ quan trọng.

Bà đã trực tiếp tham gia và dẫn dắt nhiều cuộc đàm phán phức tạp cho cả khu vực doanh nghiệp và cơ quan chính phủ, với giá trị giao dịch từ hàng chục đến hàng trăm triệu USD, trải rộng trên các lĩnh vực đầu tư, tài chính, mua bán – sáp nhập (M&A), và thương mại quốc tế. Phong cách làm việc của bà được đánh giá cao bởi tư duy chiến lược, khả năng thương lượng sắc bén và sự am hiểu sâu sắc về pháp luật quốc tế.

Chức vụ:

• Giảng viên
• Trưởng khoa Luật, Trường Đại học Ngoại thương
• Trọng tài viên – Trung tâm Trọng tài Quốc tế Việt Nam (VIAC)

Kinh nghiệm:

Với hơn 18 năm kinh nghiệm là giảng viên tại Trường Đại học Ngoại Thương, Ông Bảo hiện tại đang là trưởng khoa, Khoa Luật của trường. Là người được đào tạo bài bản trong lĩnh vực luật và kinh doanh từ bậc cử nhân cho đến sau đại học, ông Bảo rất am hiểu về hoạt động của doanh nghiệp. Lĩnh vực thực hành và nghiên cứu chuyên sâu của ông Bảo là về hợp đồng thương mại và kinh doanh quốc tế, luật thương mại điện tử và tài chính, ngân hàng. Ông đã xuất bản rất nhiều công trình liên quan về các lĩnh vực trên.

Ông Bảo đang tham gia giảng dạy tại nhiều trường đại học ở Hà Nội như Đại học Vin Uni, Đại học Hà Nội, Đại học Luật Hà Nội, Học viện Ngoại giao, Đại học quốc gia Hà Nội, Đại học Kinh tế quốc dân. Ông cũng là giảng viên đào tạo cho chứng chỉ quốc tế CFAB của Viện Kế toán Công chứng Anh & xứ Wales tại Việt Nam. Ngoài ra, Ông Bảo thường xuyên tham gia đào tạo và tư vấn cho nhiều tập đoàn, công ty tại Việt Nam về hợp đồng thương mại và kinh doanh quốc tế. Ông Bảo cũng là hòa giải viên tại Việt Nam.

Bộ Toolkit hợp đồng

Checklist phân tích hợp đồng và template các điều khoản rủi ro cao

Bảng Thuật ngữ thiết yếu

Liệt kê các thuật ngữ pháp lý quan trọng (phạt, bồi thường, bất khả kháng, giới hạn trách nhiệm, luật áp dụng, trọng tài…)

Gặp gỡ chuyên gia

Giao lưu và nhận tư vấn trực tiếp từ Luật sư khách mời

• Lịch khai giảng: 06/12/2025
• Thời lượng: 2 ngày cuối tuần
• Địa điểm: Văn phòng Libero Education
• Học phí: 5.500.000 VNĐ/học viên (Học phí đã bao gồm VAT)