Online qua Zoom

5 buổi (T3 & T5) – 19h30 đến 22h

13/11/2025

mong muốn phát triển tư duy và năng lực đàm phán chuyên sâu và xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp hơn với khách hàng, đối tác hoặc nhà cung cấp trong các thương vụ quan trọng.

thiếu công cụ bài bản khi đàm phán với cấp trên, cấp dưới và đối tác, mong muốn nâng cao năng lực đàm phán để giao tiếp thuyết phục, xử lý tình huống linh hoạt và gia tăng sức ảnh hưởng.

Chức vụ:

• Sáng lập & Giám đốc điều hành EdTech Agency (edtechagency.net) – đơn vị tiên phong thu hút đầu tư quốc tế vào lĩnh vực edtech Việt Nam.
• Sáng lập Viện Nghiên cứu Tư vấn và Đào tạo đàm phán (negotiation.vn)
• Chuyên gia khu vực, phụ trách dự án TIESEA (Tiesea.org) triển khai bởi Ngân hàng Phát triển châu Á (ADB)

Kinh nghiệm:

• Hơn 15 năm kinh nghiệm hợp tác quốc tế trong lĩnh vực xuất bản, nội dung số, công nghệ giáo dục Trực tiếp đàm phán và ký kết hơn 300 hợp đồng với các tập đoàn toàn cầu, tổ chức phi chính phủ và cơ quan chính phủ.

Hoạt động đàm phán:

• Đàm phán và ký kết bản quyền với hơn 200 nhà xuất bản quốc tế như McGraw-Hill, Pearson, Wiley, Cengage… trong lĩnh vực sách, bản quyền chương trình đào tạo, sách giáo khoa, nội dung số…
• Dẫn dắt các cuộc đàm phán, thỏa thuận B2G và B2B với các tổ chức xúc tiến thương mại như Austrade, KOTRA, JETRO, Enterprise Singapore, GIZ và các tập đoàn lớn như AWS, Marubeni Corporation, EduSpaze… trong vai trò Giám đốc điều hành tại Edtech Agency
• Đàm phán với các nền tảng học trực tuyến toàn cầu như Coursera, Udemy, FutureLearn trong dự án phi lợi nhuận Learning Tree.
• Kết nối và tư vấn đầu tư cho các quỹ và doanh nghiệp edtech khởi nghiệp Việt Nam.

Chức vụ:

• Cộng sự cấp cao – LNT & Partners
• Phụ trách văn phòng Luật của LNT tại Singapore

Kinh nghiệm:

Luật sư Vũ Thị Thịnh hiện là người phụ trách văn phòng đại diện của LNT & Partners tại Singapore – một trong những hãng luật hàng đầu Việt Nam được Legal 500, Chambers & Partners và IFLR1000 xếp hạng và ghi nhận uy tín quốc tế. Với hơn một thập kỷ hoạt động trong lĩnh vực pháp lý doanh nghiệp và đầu tư quốc tế, bà Thịnh là một trong những cộng sự nổi bật của LNT & Partners, nơi tư vấn cho nhiều tập đoàn đa quốc gia và doanh nghiệp Fortune 500 trong các thương vụ quan trọng.

Bà đã trực tiếp tham gia và dẫn dắt nhiều cuộc đàm phán phức tạp cho cả khu vực doanh nghiệp và cơ quan chính phủ, với giá trị giao dịch từ hàng chục đến hàng trăm triệu USD, trải rộng trên các lĩnh vực đầu tư, tài chính, mua bán – sáp nhập (M&A), và thương mại quốc tế. Phong cách làm việc của bà được đánh giá cao bởi tư duy chiến lược, khả năng thương lượng sắc bén và sự am hiểu sâu sắc về pháp luật quốc tế.

Chức vụ:

• Managing Partner – VMCG Capital
• Country Director – Founder Institute Vietnam
• Chief Advisor – StrategyX Academy

Kinh nghiệm:

Ông Trịnh Minh Giang là một chuyên gia cao cấp về chiến lược kinh doanh, đầu tư và đàm phán trong môi trường doanh nghiệp. Ông hiện là Managing Partner tại VMCG Capital, nơi ông trực tiếp tham gia vào các giao dịch, đầu tư và ươm tạo các startup công nghệ.

Là Country Director của Founder Institute Vietnam, ông trực tiếp cố vấn và thẩm định hàng trăm dự án khởi nghiệp, mang lại kinh nghiệm thực tế về đàm phán điều khoản hợp đồng đầu tư, hợp đồng thương mại và xây dựng chiến lược kinh doanh cho các công ty đang tăng trưởng. Kinh nghiệm này, cùng với vai trò đồng sáng lập Alpha Books, khẳng định sự am hiểu sâu sắc của ông về các khía cạnh thương mại và quản lý.

Với vai trò Chief Advisor tại StrategyX Academy, ông chuyên xây dựng và giảng dạy các chương trình về tư duy chiến lược, chuyển đổi số và quản trị doanh nghiệp, giúp các lãnh đạo SME định vị và tối ưu hóa hoạt động thương mại.

Chức vụ:

• Chuyên gia cao cấp trong lĩnh vực đàm phán quốc tế

Kinh nghiệm:

Thầy Phan Văn Trường là chuyên gia hàng đầu về đàm phán quốc tế, với hơn 40 năm kinh nghiệm cố vấn cho các tập đoàn đa quốc gia trong các thương vụ lớn tại châu Âu, Mỹ, Trung Đông và châu Á. Thầy từng là cố vấn của Chính phủ Pháp trong lĩnh vực thương mại quốc tế và giảng dạy tại các trường đại học uy tín.

Cuốn sách “Một đời thương thuyết” là tác phẩm tiêu biểu của thầy, chia sẻ những nguyên tắc cốt lõi và bài học thực tế trong các cuộc đàm phán xuyên quốc gia. Qua lối viết gần gũi và sâu sắc, sách truyền cảm hứng và kỹ năng cho các nhà lãnh đạo và người làm kinh doanh Việt Nam trên hành trình hội nhập toàn cầu.

Cuốn sách được vinh danh Giải thưởng Sách Hay 2016, hạng mục Sách quản trị, và trở thành tài liệu tham khảo quý giá cho các nhà lãnh đạo & chuyên gia kinh doanh Việt Nam.

TRƯỚC
– Dù sản phẩm, dịch vụ tốt, nhưng vẫn bị đối tác đánh giá thấp do không tạo được uy tín trong đàm phán, đánh mất cơ hội và khó tạo dựng lại uy tín và vị thế.
– Không có quy trình đàm phán rõ ràng, dẫn đến xử lý tình huống cảm tính, dễ phát sinh mâu thuẫn nội bộ hoặc mất lợi thế khi thương lượng với đối tác, khách hàng, nhà đầu tư.
– Gặp khó khăn trong việc ra quyết định do thiếu góc nhìn tổng thể, thiếu người tham vấn và không có hệ thống hỗ trợ.
– Cảm thấy cô đơn trong ra quyết định và đàm phán, đối diện các quyết định rủi ro cao, thiếu người chia sẻ, phải tự quyết định một mình.

SAU
– Nắm vững quy trình và kỹ thuật đàm phán chuyên sâu để xử lý tình huống một cách tỉnh táo, chiến lược và hiệu quả – ngay cả khi làm việc với đối tác, khách hàng hay nhà đầu tư lớn.
– Có hệ thống tư duy rõ ràng để ra quyết định nhanh và chính xác, kể cả khi không có người tham vấn; biết cách nhìn toàn cảnh và lường trước các rủi ro.
– Làm chủ tâm lý và kỹ năng trong các cuộc đàm phán quan trọng, đặc biệt là những tình huống có áp lực cao như thương lượng hợp đồng hay xử lý mâu thuẫn.
– Tự tin thể hiện hình ảnh một nhà lãnh đạo chuyên nghiệp với đối tác, đặc biệt trong đàm phán hợp đồng, tuyển dụng, gọi vốn, mua bán sáp nhập nhỏ

• Lịch khai giảng: 13/11/2025
• Thời lượng: 6 buổi (T3 &T5) – 19h30 đến 22h
• Hình thức: Online qua Zoom
• Học phí: 3.500.000 VNĐ/học viên (Học phí đã bao gồm VAT)